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路演培訓

課程名稱:路演培訓

適合對象:

上課形式:小班授課,實戰演練

課程效果:

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上課地址:全國,重慶,成都,北京,上海,廣州,深圳

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創業者想要企業得到長足的發展,融資是必不可少的一步。但登上融資路演的舞臺不是一件容易的事情,尤其是當你第一次嘗試去做這件事的時候,興奮、緊張、并且焦慮,可謂五味雜陳。


其實融資路演是有一定技巧和規律可遵循的,你需要講一個故事,描繪一個愿景,然后就是不斷的推銷自己。

今天小編整理了融資路演的一些技巧,供創業者、路演人學習參考。


開場用三句話讓別人明白你究竟要做什么!

第一句:說明你們公司是做什么的。

第二句:你要闡明產品的市場有多大。

第三句:說明你們公司的增長潛力究竟有多大。

1、你是誰——品牌名稱,創始人姓名及身份,此處可做簡單的自我介紹。


2、你解決的是什么問題(市場)


——直奔痛點,看看你是「幫世界解決問題」的產品,還是「給世界制造問題」的產品。一般來說,當然是前者比較靠譜兒。

3、你是怎么解決這個問題的(產品、邏輯)


——你推出了什么樣的產品,這個產品是怎樣把問題解決掉的?產品是否成熟,整個業務是否能通暢地跑下來,還是遇到了難以跨越的障礙?一般來講,到了融資這一步,你應該已經解決掉產品邏輯上所有的障礙了。

4、為什么是你能解決這個問題(優勢、競品分析)


——你的核心競爭力在哪兒,為什么別人都沒做就你做了,為什么別人都沒做成就你做成了,為什么別人以后都會被你超越?如果你并沒有能夠顯然超越別人的優勢,之前空談市場都是白搭。

5、你們已經做了什么(里程碑)


——主要是為了表示你并不是拿著一個idea就來融資了,用已有的運營數據證明你們的這套思路是可行的,流程是可以順下來的。沒經過用戶測試的產品不是好產品,更復雜的業務需要的也不只是用戶的測試,而要與合作伙伴、上下游都形成對接,并且能自然獲取更多用戶。這些復雜的內容真的做到了,比任何設想都強。

6、團隊

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——豪華版的自我介紹,當然也不是讀簡歷,主要是說明團隊沒有短板而且各司其職人盡其才,與項目無關的經歷就不要多說了。

7、財務預估,融資信息


——你的融資是為了什么?有了融資能在半年/一年內實現什么樣的增長?融資到手怎么花,這些就是細節問題了,與產品關系不大,但仍然要合理。出來融資,最好別是因為活不下去了,而應該是追求更快的成長。


所有出色的路演,都是從一個故事開始,然后介紹某個行業的痛點,再給出自己的解決方案,到最后的公司愿景。

這樣一個清晰明了的融資路演內容就展現出來了,這樣的框架能避免很多創業者路演的時候說了一大堆又沒說到重點,從而錯過融資機會的可能。

牢記上述幾個要素,那么在三、四次路演之后,你就會發現自己在路演時出現的問題會變得越來越少,路演水平也在不斷提高,同時路演時也會得到更多積極的反饋。

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