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团队建设 如何让团队增效

发?#38469;?#38388;:2019-01-08 10:39  点击量:


团队建设资讯 如何让团队增效

怎样提升管理能力,沟通能力,团队协作能力,?#38431;?#21672;询金口财培训学校郭老师,微信13368175940

一个营销团队和其中的每一个成员,认真做好过程的每一个环节,销量的上升就是必然。我们在设计该企业业务员的过程管理时,充分体现权责对等原则,业务员只是负责分管区域市场的开发、维护、销售促进和市场管控,其报酬也同样只是和?#32422;核?#20570;上述工作的质量和结果挂?#22330;?/p>

一旦确立了“过程管理”的原则,再回头看企业原来的业务员工作管理和费用管理方式,就能发?#32622;饗源?#22312;几大弊端。

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1.看似公平的后面其实不公平:由于每个业务员?#23548;?#36127;责的区域不一,进行一次巡访?#23548;?#21457;生的费用也不一样。此外,业务员越是深入市场,越是投入时间和精力,费用花费也越多,最后不是“奖勤罚懒”,而是“奖?#32451;?#21220;”,结果是大家都不愿意跑市场。

2.不能体现不同市场阶段的特点:市场是需要通过业务员的工作逐步开发的,在开发市场的起始阶段,业务员更多的是付出,而不见得立即就有销量的回报。业务费用和销售量挂钩,只能迫使业务员放弃不成熟市场和竞争激励的市场,只在成熟的市场投入精力,最终只会使市场越做越小,损害的是公司长远利益。

3.不能体现过程管理的要求:如果费用包干使用,自行支配,经理很难掌握每个业务员每天的?#23548;识?#21521;。事实上,该企业以前就有业务员虚报出差,?#23548;?#22238;家里帮忙的?#34385;欏?#36153;用管理上的一点“便利”,带来业务员?#23548;?#24037;作管理的“放任”。

4.最重要的一点,是无法建立起业务员对于企业的“?#39749;爍小?#21644;“责任?#23567;保?#19994;务费用包干给业务员一种!“就事论事”的感觉,企业认同感非常差。?#35789;?#25353;照销售量提取业务费用,也会出现“干好了多挣了,是?#26131;约?#30340;本事,和企业无关”的想法,加剧了业务员的“雇佣?#23567;?#21644;“临时?#23567;保?#36825;和企业长期?#20013;?#21457;?#27807;?#35201;求显然不适应。


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